Сегодня работа с производителем в сфере ИТ и сетевой инфраструктуры не должна ограничиваться простым приобретением продукции. Для дистрибьютора, оптовика или бизнес-партнера важно гораздо больше: предсказуемость, ощутимая поддержка продаж, операционная безопасность и партнер, понимающий специфику рынка. Именно поэтому сотрудничество с Lanberg - это больше, чем просто доступ к широкому ассортименту продукции. Это бизнес-модель, призванная способствовать росту бизнеса и освободить партнера от части повседневных обязанностей, связанных с управлением товарным предложением.

Это особенно важно сегодня, когда простого расширения продуктового портфеля недостаточно. Каждый новый бренд в портфеле означает дополнительную работу: ты должен обеспечить выбор продукта, его доступность, организацию продаж, маркетинговые коммуникации и поддержку клиентов. Для многих компаний проблема заключается не в отсутствии потенциала продаж, а в ограниченности человеческих и временных ресурсов. Вот почему хороший производитель должен не только поставлять продукт, но и помогать эффективно управлять им.

Виртуальный менеджер по продуктам: Настоящее облегчение для твоего партнера

Одним из самых сильных столпов нашего сотрудничества с Lanberg является модель виртуального менеджера по продукту. На практике это означает, что нашим розничным партнерам не приходится самостоятельно управлять товарной линейкой и выделять дополнительные ресурсы только для того, чтобы эффективно наращивать продажи продукции Lanberg. Со стороны производителя есть специальный представитель, который поддерживает партнера в ежедневном управлении товарной категорией, координирует деятельность, связанную с линейкой, и адаптирует ее к потребностям рынка.

Для дистрибьютора или ритейлера это дает весьма ощутимое преимущество: не нужно с нуля создавать ассортимент продукции для целой категории, чтобы эффективно продавать бренд. Lanberg предоставляет опыт, необходимый для управления ассортиментом, поддержки продаж и ежедневного оперативного сотрудничества.

VPM - это не только управление ассортиментом продукции, но и контроль за оборотом запасов.

Самая сильная сторона этой модели заключается в том, что виртуальный менеджер по продукту не ограничивается ежедневной поддержкой продукта. Их роль также заключается в активном обеспечении того, чтобы линейка продуктов работала так, как должна работать с точки зрения бизнеса, то есть обеспечивала достаточный оборот и позволяла избежать ненужного связывания капитала в медленно движущихся запасах.

Предположим, что изначально в линейку продуктов партнера добавляется 300 SKU. В традиционной модели дистрибьютор должен отслеживать, какие продукты продаются так, как ожидалось, какие начинают замедляться и где необходимо принять меры. В модели Ланберга этот процесс берет на себя VPM. Он регулярно анализирует продажи, следит за скоростью оборота и сравнивает результаты с опытом других рынков и каналов дистрибуции. Это значит, что партнеру не нужно самостоятельно отслеживать каждый тревожный знак и гадать, продается ли тот или иной продукт так, как нужно.

Вращение, которое не оставляет шансов

С точки зрения дистрибьютора, проблема заключается не в том, чтобы просто добавить продукт в линейку, а в том, чтобы поддерживать ассортимент, который действительно работает. Если некоторые товары начинают продаваться слишком медленно, то быстро возникает риск накопления запасов, замедления оборота и связывания бюджета, который можно было бы лучше потратить на другие продукты.

Именно в этом случае модель VPM дает реальное преимущество. Когда мы видим, что тот или иной продукт не достигает ожидаемых показателей продаж, мы не оставляем нашего партнера разбираться с проблемой самостоятельно. Мы анализируем ситуацию и предлагаем конкретные действия: от незначительной корректировки цен, субсидий для повышения привлекательности предложения до замены продукта на другую модель или товарную группу, если данные показывают, что спрос в данной местности отличается от других рынков. Благодаря этому ассортимент постоянно оптимизируется, а партнер не остается с товарными запасами, застрявшими на складе.

Лучший контроль над маржой

Второй ключевой фактор - маржа. Для многих компаний проблема заключается не в том, что продукт вообще не продается, а в том, что он продается слишком медленно или так, что не приносит удовлетворительных результатов. VPM помогает компаниям реагировать достаточно рано - до того, как та или иная метрика начнет тянуть вниз всю категорию.

Это значит, что партнеру не придется нащупывать свой путь в темноте. Им не нужно самостоятельно гадать, стоит ли корректировать цену, не лучше ли усилить маркетинг продукта, или проблема кроется в самом выборе индексов. На стороне Lanberg есть человек, который смотрит на предложение не только с точки зрения продукта, но прежде всего с точки зрения бизнеса. Цель - поддерживать такую модель сотрудничества, при которой предложение имеет нужный импульс продаж, а партнер может лучше управлять своей маржой и рентабельностью категории.

Хорошие продукты - это основа

Даже самая лучшая модель партнерства не будет успешной без сильного продуктового предложения. Вот почему так важно, что компания Lanberg разработала широкий портфель решений для IT- и телекоммуникационной отраслей, включая структурированные кабели, оптоволокно, стоечные шкафы, аксессуары для стоек, сетевые компоненты и другие элементы инфраструктуры, необходимые как для профессиональных проектов, так и для повседневных розничных продаж.

С точки зрения партнера, не менее важно, чтобы предложение было конкурентоспособным не только по цене, но и по качеству. Именно соотношение цены и качества очень часто определяет, есть ли у продукта потенциал для высокого оборота и может ли продавец с уверенностью рекомендовать его клиенту.

Эффективная логистика и доступность

В отношениях B2B важно не только то, что продается, но и то, насколько быстро и эффективно это поставляется. Для дистрибьютора или оптовика хорошее сотрудничество с производителем означает предсказуемые поставки, отлаженные процессы и партнера, на которого можно положиться при планировании продаж.

На практике это означает меньшее время простоя, более легкое пополнение запасов и более комфортные условия работы для отдела продаж. Когда продукт доступен, а процесс сотрудничества проходит гладко, партнер может сосредоточиться на росте продаж, а не на тушении операционных пожаров.

Техническая поддержка и обслуживание

Сильный B2B-бренд - это не только продажи, но и послепродажное обслуживание. Эффективный сервис и хорошо организованная техническая поддержка сводят к минимуму риск возникновения хаоса при возникновении вопросов, запросов на обслуживание или послепродажных ситуаций. Это, в свою очередь, приводит к большему доверию конечных покупателей, а для дистрибьютора или продавца означает меньшее количество операционных проблем и более организованную команду.

Не менее важно отметить, что низкий процент возвратов и рекламаций - это не просто показатель качества. Он также представляет собой ощутимое преимущество для бизнеса, которое повышает удобство сотрудничества и прибыльность продаж.

Маркетинг, который действительно помогает стимулировать продажи

Продажа технологических продуктов сегодня требует не только сильного товарного предложения, но и эффективной презентации. Клиенты сравнивают спецификации, изучают материалы, анализируют преимущества и ожидают четкой коммуникации. Именно поэтому маркетинговая поддержка производителя стала ключевым компонентом конкурентного преимущества партнера.

Ланберг поддерживает своих партнеров материалами, которые помогают им эффективнее продвигать и продавать товары. Это могут быть готовые графические материалы, баннеры, информационные бюллетени, цифровые материалы, контент о продукции или видео. При необходимости мы также можем создать материалы с учетом конкретных требований и каналов коммуникации партнера. Это еще один пример того, как наше сотрудничество с Lanberg выходит за рамки простого предоставления продукта.

Партнерство, основанное на росте

Компания Lanberg расширяет свое присутствие на европейских рынках и сотрудничает с дистрибьюторами и реселлерами в разных странах. Это важный сигнал для компаний, которые ищут стабильного партнера для долгосрочного сотрудничества. Однако еще важнее, что такое сотрудничество предлагает ощутимую добавленную стоимость: поддержку продукта, маркетинговые ресурсы, сервис, логистику и модель VPM, которая действительно облегчает нагрузку на партнера.

Именно поэтому на сотрудничество с Lanberg стоит смотреть не только с точки зрения его продуктового портфеля. Да, сильное товарное предложение - это фундамент. Но настоящее преимущество начинается тогда, когда производитель понимает проблемы своего бизнес-партнера и помогает ему увеличить продажи на практике, не добавляя лишних расходов, обязанностей или сложности процесса.

Если ты считаешь, что партнерство с Lanberg может поддержать твой бизнес, помочь тебе развиваться и предлагать своим клиентам более привлекательный и обширный ассортимент товаров и услуг, обращайся к нам. Мы с радостью ответим на все твои вопросы и сделаем все возможное, чтобы наше партнерство было взаимовыгодным.